沉浸式密室有多好玩，实景娱乐规模化就有多难

当代年轻人的“全民乐趣”是什么？盲盒、球鞋、BM穿搭风？汉服、狼人杀、江南百景图？如果到此为止，那显然你对酷爱“自己吓自己”的90、95后还不够了解。

密室逃脱，年轻人的娱乐新宠

据美团研究院发布《2019年中国密室行业消费洞察报告》显示：2019年全年美团平台密室线上订单交易额将突破13亿元，比2018年增长169%。

2018-2019年美团平台分季度密室线上订单交易额 图源：美团研究院

20岁到35岁的年轻人是密室行业的主要用户，占密室玩家的83.9%；35岁到50岁的用户占密室玩家的10.3%。

2018年我国密室行业用户的年龄分布 图源：美团研究院

究其原因，你问他们为什么对密室如此痴迷，大概就是“想为平淡无奇的人生，强行制造一些波澜吧。”毕竟，悬疑、惊悚、恐怖是今天密室的主元素。走进黑得伸手不见五指的幽暗空间与未知的NPC（Non-player character 非角色玩家）狭路相逢，在听觉、触觉、视觉的多重刺激下寻找“逃生之路”——这一切，看起来都是件很Cool的事。

加上今夏网综《密室大逃脱第二季》《密室大逃脱大神版》的热播，以及此前《明星大侦探》等节目的火爆出圈，让原本小众的游戏和文化被更多人熟知了解，激发了新生代强烈的好奇心和探索欲。大家会想，如果能在现实世界里有机会像明星、大神那样体验一番，向三五好友展示自己的过人胆识及超高双商，何乐而不为呢？

其实，在一个故事主线串联的多维密闭空间里，扮演相应的角色，找线索、破谜团，满怀激动去触碰那些“剧中人”“剧中事”，依靠层层逻辑推理还原故事真相……一场好的密室玩下来，年轻人沉浸其中不仅能收获参与快感、自我满足，同样也是在短时间内为自己找到一个逃离现实压力的出口，可谓于平行时空里彻底放松了一把。

密室逃脱的魅力，对比狼人杀、剧本杀有过之无不及。更简单的说，90、95后社交聚会玩密室逃脱，就和70、80后沉迷麻将、斗地主无法自拔，是一样的道理。

微博上很多网友自发讨论#沉浸式密室有多好玩#

只不过，密室逃脱的核心KPI在于通关。当萌新玩家首次选择一个五颗星变态难的密室主题时，在历经半小时仍受困于第一关无比绝望之际，便只能感叹：

想要完美体验，必须提前功课。这是对玩家的忠告，也是对行业入局者的友情提示。

从小众到爆款，百亿密室行业生意看成本

满打满算，今年，是国内密室逃脱产业发展的第8年；也是行业从野蛮生长的爆发期向洗牌期的过渡阶段。

2006年，硅谷网游设计师创造了名叫“origin”的线下游戏，由此诞生世界上第一个真人密室逃脱游戏。2008年10月，哈尔滨的一名学生在玩密室逃脱游戏时将老房子变成密室，创办国内第一家真人版逃脱民宅。至2012年，我国集中出现第一代密室。

以2015年为界，此前国内密室多强调“逃脱”，即把玩家关在封闭空间里，玩家只需逃出来就算成功。2015年后，密室发展为“实景娱乐游戏”。就像今天人们所热衷的，是在真实空间里搭建场景并结合电子机械、自动化控制、手持PDA、穿戴设备、真人NPC等技术与玩家互动的游戏。

布景、戏剧、人物……是密室商户需着重在意塑造的游戏刚需元素。由这些元素集合起来构建的密室创意主题，是吸引顾客上门的重要一环，也是密室商户前期投入最大的地方。

秉承“顾客指向性”服务及节约成本考虑，今天，绝大多数密室逃脱开在“巷子很深”的写字楼里。虽然难找，但只要密室主题及玩法够新颖，借美团、大众点评等本地生活服务平台连接到初期种子用户，获得好评，就不怕这些新粉丝不带朋友、同事光顾。

据创投新媒体@创业最前线 的受访者表示，算上普通人员成本及购买主题的成本，“一般而言，小型密室需投资100万元、中型密室300万元、大型密室在500万元-1000万元不等。以一家中小型密室为例，平均每月客流量2500-3500，人均消费140元，除去运营成本，大概需要18-24个月回本。”

回本之后≠即刻赚钱，相反是困顿的开始

其一，在于顾客复购下降。因为当本地大部分玩家都刷过一遍你家所有的密室主题后，就意味着这些主题已不再新鲜，不具备吸引人流光顾的潜质，同城玩家自然不会再来消费。

其二，在于创新成本过高。目前，在这个创意密集型产业里，因尚无一整套模块化的密室系统供商户快速迭代，大多数经营者运营一年左右便会遇到已购主题生命周期走到尽头，需推倒重来，铺陈新主题的局面。而又一次投入，意味着又一次高额成本输出。

且就算预算足够，创意主题也不是那么好买。古风、玄幻、宫斗、探案……按照创意主题的供应流程，通常，业内会先有专职编剧参与撰写主题剧本，待剧本通过后再进行场景设计、机关、道具等主题氛围营造。而当市场上所有主题类别都已存在，如何创新剧本以吸引玩家前来买单便成为编剧们的职业瓶颈，更是整个行业不得不面对的难题。

伴随用户圈层扩大，现有主题同质化、供不应求越来越严重，且在一二线等密室逃脱落脚、布局发展稍快的城市，体现尤为明显。

据企查查数据显示，截至2020年6月，我国共有1868家密室相关企业，其中西安以131家企业成为数量最多的城市。另《2019年中国密室行业消费洞察报告》显示：从2016年到2019年前三季度，年度消费5单以上用户的数量呈上升趋势。客群数量及忠诚度大幅上升使密室行业进入到了新一轮的扩张期，形成了北、上、川渝三分密室天下的行业格局。

其三，不容忽视的行业规范、安全风险等问题。企查查数据显示，近五年来，密室相关风险信息数量逐年增长，2019年相关风险数量已经达到214件，较2018年同比上升30%。

仅十一前期，就有2则有关密室逃脱安全的新闻爆出

站上风口，尽管很多人看好密室逃脱产业，觉得它年轻，既然已圈粉年轻一代孵化出市场；那么，靠精酿的剧本或借影视化IP联动增值、待时机成熟融入AR及VR等高科技以降低创新成本、抓紧线上社交App提升用户黏性打通产业链等，就一定能实现健康的规模化发展。

然而，从行业个体商户、创业者、监管部门到各位玩家自身……大家都清楚：密室逃脱，还有很长的路要走。行业成熟期还未到，亟需自我更新和外围突破。要做的还有很多，好在“密逃”文化正孕育。相信，为迎接密室逃脱产业下一个曙光，没有人会就此逃避。