户外沉浸式夜游——从“哈利·波特”看IP如何做夜游

作为哈利波特的电影IP的衍生，将电影中的奇妙场景变为现实，人们穿过充满互动性的林间小径，进入神奇的魔法世界。

项目开业后，其所在的Arley Hall & Gardens 切斯特郡庄园也一举成为伦敦郊区户外夜游目的地代表。

“禁忌森林之旅”是一场行走约 60到75分钟的引领式户外体验的主题产品。

该目的地的选择，让游客从“城市”空间直接转换到“林地”空间。当游客甫一进入林地之中，便能立刻身临其境进入熟悉的故事环境，感受到“刺激”“挑战”“好奇”。

2022年，“禁忌森林之旅”强势回归，首轮开票已提前三个月全面售罄。目前官网正在进行第二轮预售，开放日定为2022年6月1日。

一、经典IP打造夜游期待

“禁忌森林之旅”取材自《哈利波特》系列电影中最为经典的场景之一。该场景通过夜间森林静谧感的渲染，让魔法世界的神奇生物有了绝佳的呈现环境，营造出魔法世界和真实世界场景合二为一的奇幻氛围。

参照电影真实场景，“禁忌森林之旅”以第一人称的剧本形式，让每一个进入夜游的参与者都能直接带入“主角人设”。

例如：游客可以使作为巫师成员直接与半人马面对面接触；也可以与鹰头马身有翼兽互相鞠躬；可以独自寻找纯洁的独角兽；可以念咒施展召唤守护神兽，从而与邪恶魔法势力作斗争等……那些电影中出现的经典魔法元素，游客都可以在这片现实的森林游览中沉浸体验。

绝佳的口碑也让“禁忌森林之旅”项目在疫情后的第一次开放，在首轮售票期内就完全售罄。

1、标志性IP和真实体验——哈利波特作为一个超级大IP受到世界各地无数人的喜爱，拥有数以百万计的粉丝，要开发一个这样的大IP，需要忠于原著作品，重现场景和道具，让游客能感受到那种电影中的快乐、恐惧和惊奇感。

二、体验场次密集

“禁忌森林之旅”开放日每第一场从16:30开始，当日23:00结束。每30分钟开放一轮。根据其日均销售场次测算，每日开放售票场次多达13场。

因供不应求，“禁忌森林之旅”从营业至今，一直都持续着每周7天全天候正常运营的高频次场次安排。人气如此火爆，“哈利·波特”这一IP强大的号召力可见一斑。

三、变现营收潜力突出

高密度的场次安排下，以英镑汇率（1：8.2）换算，成人客单价可达300元人民币以上；加上相应的餐饮、酒店和纪念品销售收入，项目营收十分可观。哈利·波特在IP变现与可持续独立运营方面所具备的无穷潜力。

“禁忌森林之旅”的火爆，不仅仅带给了游客魔法世界的沉浸式体验，更是IP与文旅结合的成功落地。这其中到底有什么可以借鉴的运营启示呢？

01 IP生命力是产品火爆的关键

自身具有足够支撑力的IP才是真正具有价值的IP，更是决定运营成功的基石。

《哈利·波特》作为世界顶级文学IP之一，有个性、有情感、代表品质、又自带流量，拥有无法想象的头部粉丝效应和极大的商业价值。

时至今日，《哈利·波特》主题公园、周边商品、电影取景区等IP衍生物，依然源源不断地吸金。根据2021年Statista数据，哈利·波特以322亿美元的收入位列全球最赚钱IP第10名，在前十里是唯一从小说起家的IP，足以可见经典IP强大的生命力。

基数庞大的全年龄段粉丝和粉丝对IP的忠诚度，让哈利·波特IP持有方赚得盆满钵满。

“禁忌森林之旅”的成功同样受益于此。无需媒体渠道过多营销加码，哈利·波特IP自带的流量和影响力，都能带动粉丝的自来水安利和自发氪金追随。

02 强大IP背后的产业联动能力

一个好的IP产生，不仅需要时间沉淀，更需要不断的自我创新和产业联动。

哈利波特IP从来不只是一个单一化的文化产品IP，而是通过产业强联动运营的层层布局，逐步塑造的具有一整套产业生态和持续吸金能力的产业化IP。

《哈利·波特》书籍和电影故事的完结并不意味着IP的衰落与结束。电影作为大广告为IP制造前期产品影响力，而从书籍、电影到衍生物再到主题公园和“禁忌森林之旅”这样的文旅产品，IP内容呈现与体验手段步步衔接，变现产业环节环环相扣，构建出一个庞大完整的“哈利·波特”IP商业变现版图。

03 耳眼舌鼻身意六识聚合

创造场景沉浸感

国内的沉浸式文旅夜游项目普遍存在一个认知误区，即认为只要使用了多媒体技术加持就能带来游客的沉浸。实际上，真正的沉浸式场景中，首先IP故事里所描绘的环境与文旅场所真实的物理空间环境完全是零距离的。

“禁忌森林之旅”充分利用了IP自身文化符号和内容，创造了一个聚合游客眼耳鼻舌身意六识的零距离、可亲近的互动体验场景。

它还最大程度的还原电影中标志性的森林场景。夜幕降临，游客手提灯笼，沿着发光小径穿过霍格沃茨大门，进入令人着迷的迷雾森林奇幻之旅。

从游客踏入林地的那一刻起，瞬间就被牢牢封印在了哈利波特的魔法世界中。电影中的各种戏剧性音乐片段和原声片段营造出神秘气氛，巧妙的灯光投影营造出如电影画面般真实的情境。

浓郁的魔法氛围、丰富逼真的场景建构，游客的眼耳鼻舌身意六感都在为这一出夜游体验而全情融入。